O sucesso na venda de imóveis é baseado na preparação prévia e em uma estimativa justa. Conheça os passos a seguir para colocar um imóvel no mercado.
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Faça uma avaliação imobiliária
A estimativa do imóvel é fundamental antes de iniciar qualquer procedimento de venda de uma casa ou apartamento. O objetivo é definir o preço em função da localização (bairro, lojas ou eixos de transportes próximos, etc.), o tipo e o tamanho da propriedade. A estimativa é confiada a um agente imobiliário. Como profissional da sua área, ele possui todas as informações necessárias para avaliar o real valor do imóvel. Baseia-se nos preços dos bens colocados à venda e vendidos nas proximidades, com características mais ou menos idênticas. Oferecer sua casa ou apartamento pelo preço de mercado é fundamental para vendê-lo o mais rápido possível, sabendo que o valor do imóvel está em constante mudança. Se a propriedade pode aumentar de valor, os preços também podem cair.
Prepare o imóvel antes da venda
Os futuros compradores levam em consideração a aparência do imóvel e sua qualidade, daí a importância de prepará-lo antes da venda e das visitas. Lembre-se de reparar equipamentos defeituosos e adaptar a decoração aos tempos. Além disso, evite sobrecarregar os cômodos sob o risco de desvalorizar a superfície disponível.Prepare também todos os documentos necessários à venda, nomeadamente os diagnósticos imobiliários obrigatórios, faturas e impostos. É fundamental ter à sua disposição toda a informação, nomeadamente a superfície de cada divisão.
Vá à venda
A colaboração com uma imobiliária continua sendo a melhor forma de vender um imóvel rapidamente. Para maximizar as visitas, ela irá aconselhá-lo a tirar muitas fotos e escolher as mais gratificantes. As fotos dão uma boa impressão e incentivam a visita. O anúncio também deve aparecer com todas as informações essenciais: número de quartos, área, preço, etc.
Dependendo da sua disponibilidade, você pode ou não auxiliar o corretor de imóveis durante as visitas. Se você mora lá, poderá responder a qualquer pergunta. No entanto, é importante manter um certo profissionalismo. Esteja ciente de que, se o potencial comprador fizer uma oferta inferior ao preço pedido, você poderá negociar para cima.Depois de encontrar um comprador, você terá que assinar a escritura de venda no cartório. Dependendo do caso, o procedimento pode levar de 3 a 4 meses após a assinatura do contrato de venda.
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